Cara Menjadi Distributor dari Nol! Ikuti 7 Langkah Ini
- Farrel Hadinata
Distributor adalah pihak yang menjadi perantara antara produsen atau pabrik dengan pihak penjual ecer, yang nantinya akan dijual lagi ke konsumen akhir.
Berdasarkan data dari databoks, sektor perdagangan besar dan eceran telah berkontribusi sebesar 12,94% dari total PDB di Indonesia pada tahun 2023. Hasil yang cukup fantastis ini mendorong banyak orang untuk menyelami bisnis distributor.
Artikel ini akan membantu anda untuk mempelajari bagaimana cara menjadi distributor dari Nol hanya dengan 5 langkah saja. Simak sampai habis!
Pelajari Peran Distributor dengan Baik
Cara menjadi distributor sukses yang pertama adalah pelajari peran distributor secara mendalam.
Peran distributor dalam kegiatan ekonomi adalah untuk menyalurkan barang yang telah diproduksi oleh pabrik (produsen) ke pedangan retail, grosir, dan pedagang lainnya dengan skala lebih kecil.
Sebagai contoh, anda merupakan seorang distributor makanan ringan. Maka yang harus anda lakukan adalah mengambil produk dari pabrik, lalu disalurkan ke warung-warung kecil yang berlokasi di wilayah anda.
Cukup sederhana bukan konsep dari peran distributor ini?
Pahami Fungsi Distributor dalam Rantai Pasok
Distributor juga memiliki fungsi yang sangat penting dalam rantai pasok (supply chain). Memahami fungsi distributor dan bagaimana kaitannya dengan manajemen rantai pasok adalah hal wajib jika anda ingin menjadi distributor.
Dalam konteks manajemen rantai pasok, fungsi distributor adalah:
- Pengelola persediaan dan penyimpanan barang;
- Perencana aliran barang;
- Melakukan pemasaran untuk meningkatkan penjualan; dan
- Sebagai analisis pasar bagi produsen untuk menyediakan barang sesuai kebutuhan konsumen.
Jika anda sudah benar-benar ingin mempelajari cara menjadi distributor yang sukses, anda harus kuasai dan pahami fungsi distributor diatas diluar kepala ya!
Penuhi Syarat Menjadi Distributor
Agar bisnis distributor berjalan dengan baik dan terhindar dari risiko besar, anda harus menjalankan bisnis tersebut secara resmi.
Cara menjadi distributor yang resmi dan legal secara hukum diharuskan untuk memenuhi beberapa syarat administratif. Apa saja sih syarat menjadi distributor yang resmi? Berikut diantaranya:
- Surat permohonan dan daftar isian permohonan;
- Perjanjian yang telah dilegalisir oleh Notary Public;
- Fotokopi Surat Izin Usaha Perdagangan (SIUP);
- Fotokopi Tanda Daftar Perusahaan (TDP);
- Fotokopi Angka Pengenal Impor Umum (API-U) yang masih berlaku, khusus untuk distributor atau distributor tunggal;
- Fotokopi Akta Pendirian Perusahaan dan/atau Akta Perubahan yang telah disahkan oleh pejabat berwenang;
- Fotokopi pengesahan Badan Hukum yang dapat diperoleh dari Departemen Hukum dan Hak Asasi Manusia (bagi PT);
- Surat pernyataan bahwa tidak melakukan penguasaan dan penyimpanan barang yang diagenkan (khusus untuk agen tunggal);
- Asli leaflet dari prinsipal untuk jenis barang atau jasa yang diagenkan; dan
- Fotokopi surat izin dari instansi teknis untuk jenis barang tertentu.
Syarat untuk menjadi distributor untuk beberapa industri dan jenis lain bisa saja berbeda. Maka dari itu pastikan anda melakukan riset mendalam terlebih dahulu terkait sektor distribusi yang hendak anda lakukan.
Siapkan Modal Menjadi Distributor
Selain persyaratan administratif, anda pasti juga bertanya-tanya, apakah menjadi distributor itu membutuhkan modal?
Ya, bisnis distributor setidaknya membutuhkan modal untuk menyewa gudang, menyediakan armada pengiriman, dan untuk membeli produk yang akan didistribusikan.
Tidak hanya modal materil, sebagai distributor anda juga harus memiliki modal non-materil seperti mempelajari ilmu bisnis dan marketing secara umum, membangun relasi, mempelajari ilmu manajemen rantai pasok, hingga menguasai sektor industri yang hendak digeluti.
Belajar dari Perusahaan Distributor Sukses
Cara menjadi distributor yang paling efektif adalah belajar dari perusahaan distributor yang sudah mulai lebih dulu, seperti PT Borwita Citra Prima yang saat ini telah menjadi salah satu distributor fast moving customer goods (FMCG) terbesar di Indonesia.
PT Borwita Citra Prima mulai dibangun pada tahun 1976 oleh Hady Karyono di Surabaya, dengan menjadi distributor bidang farmasi.
Tapi seiring berjalannya waktu, PT Borwita Citra Prima selalu beradaptasi mengikuti perkembangan pasar dengan mencoba melakukan ekspansi.
Seperti ekspansi ke sektor FMCG sebagai distributor tunggal produk P&G dan Gilette (1993), lalu pembukaan cabang diluar pulau jawa pada tahun 2003, hingga saat ini telah berhasil menjadi leading company di Indonesia bagian timur.
Dari perjalanan bisnis PT Borwita Citra Prima ini dapat kita ambil pelajaran bahwa, cara menjadi distributor yang sukses adalah selalu up to date pada kondisi pasar dan menjadi perusahaan yang adaptif dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Antisipasi Resiko Bisnis Distributor
Penting juga bagi anda untuk mengetahui apa saja resiko dan ancaman yang bisa membuat bisnis distributor anda gagal. Ketahui juga bagaimana cara mengatasinya dengan belajar dari kegagalan perusahaan distributor lain.
Sebagai contoh, dua perusahaan distributor di Bandung yaitu PT Distribusi Indonesia Jaya dan PT Sinarlestari Ultrindo yang diputus pailit pada tahun 2018.
Dilansir dari nasional.kontan.co.id, kedua perusahaan tersebut diputus pailit karena tidak bisa membayar hutang dan pihak kreditur menolak untuk berdamai.
Berdasarkan kasus tersebut kita dapat mengantisipasi resiko keuangan dalam berbisnis, agar selalu mengelola keuangan dengan baik dan memastikan seluruh perencanaan memiliki anggaran yang terstruktur.
Memilih Mitra Logistik Andal dan Terpercaya
Perusahaan distributor sangat berkaitan erat dengan aktivitas logistik, karena harus mendistribusikan barang ke seluruh pelanggan dengan aman dan tepat waktu.
Hal ini untuk menghindari adanya kerugian baik dari segi biaya yang melonjak akibat logistik yang tidak efisien maupun waktu. Maka dari itu penting untuk memilih mitra logistik yang andal dan terpercaya seperti Muat Cargo.
Muat Cargo adalah perusahaan logistik terbaik di Indonesia yang menawarkan tarif termurah untuk pengiriman ke seluruh Indonesia, yaitu mulai Rp900/Kg saja.
Tidak hanya murah, Muat Cargo juga telah dipercaya oleh brand distributor ternama di Indonesia seperti PT Mayora Indah Tbk, PT Wings Surya, Ramayana, dan brand besar lainnya.
Kesimpulan
Menjadi distributor memang tidak mudah dan perlu memiliki ilmu yang cukup. Namun dapat disimpulkan bahwa tahapan cara menjadi distributor sukses diantaranya adalah:
- Pelajari ilmu seputar bisnis distributor secara mendalam, dari mulai peran, fungsi hingga tugas distributor;
- Tentukan sektor industri distributor yang memiliki pasar aktif dan ramai agar peluang tercipta semakin luas;
- Siapkan modal awal bisnis baik secara materil dan juga non-materil (ilmu dan relasi);
- Belajar dari studi kasus perusahaan distributor yang sudah lebih dulu dibangun;
- Mengantisipasi resiko bisnis agar bisa mengatasinya di kemudian hari (manajemen resiko);
- Selalu adaptasi dengan kondisi pasar agar bisnis tidak termakan waktu; dan
- Memilih mitra logistik yang andal dan terpercaya.
Demikianlah tahap-tahap dan cara menjadi distributor dari nol untuk anda yang berminat meraih keuntungan dari sektor bisnis ini.
